| משא ומתן - המו``מ (חה) |
| The Winner`s Circle- Negotiating Power |
| להשיג את המקסימו``מ בתנאי מציאות |
תאריך:
25/11/2009 , יום רביעי + רביעי , חזר למלון קרלטון, תל אביב
|
|
שעות פעילות: 9:00-16:00
מס' שעות: 12
מס' מפגשים: 2
|
|
מטרה:
מה עושה מנהל שנדרש לשאת ולתת בתנאי מנצח ומפסיד? האם המודלים של משא ומתן הנלמדים בעולם ישימים בתנאים מקומיים. כיצד ננהג כאשר משחקים של כוח וכבוד דוחקים את רגליהם של אסכולות אקדמיות. כיצד נשלב את מודל המנצחים עם מציאות הממציאה את עצמה בכל רגע מחדש. בסדנת משא ומתן זו משלב המנחה הכרות יוצאת דופן של הסביבה העיסקית בתובנות עמוקות שנאספו ממגוון דיסציפלינות . שילוב זה מקנה למשתתף כלים חזקים לראות ולהראות את הדרך ל``משא ומתן עד הסוף`` כאשר הנצחון חשוב יותר מהאמצעים שנדרשים להגיע אליו. בסדנה נתמודד זה עם זה במצבים קשים ומורכבים, וניישם את כל אשר ניתן לעשות בגבולות הדמיון, כדי להגיע לתוצאה רצויה. |
נושאים:
• הכר את עצמך
1. נקודות החוזק האישיות שלך והארגוניות שלך
2. נקודות תורפה
3. אלטרנטיבות למו``מ – לפחות שתי אפשרויות ניהול מומ בסיסיות.
4. הכנה נכונה לקראת המשא ומתן
• הכר את השותף
1. מה רוצה השותף / האוייב למשא ומתן
2. סגנון מו``מ התחלתי של הצד השני
3. סגנון מו``מ צפוי בהמשך
4. חולשות הצד השני והנקודות שניתן לאיים עליו
5. חוזקות בצד השני והנקודות שבהן הוא יכול לאיים עליך
• תנאי שטח
1. משמעות הזמן עבורך ועבור הצד השני
2. משמעות המקום שבו ייערך המשא ומתן
3. מימד האינפורמציה והמידע, דיסאינפורמציה – האם קיים
4. גורמים משפיעים על תפקוד הצד השני
5. קבלת החלטות תחת לחץ
• טקטיקות במו``מ
1. התשה והדרך לעייף את הצד השני
2. כרסום
3. לכוון גבוה או עמדות פתיחה קיצוניות
4. מרמה, הונאה, גניבה, איומים
5. שמוש בדרג ניהולי בכיר
• לנצח בכל מחיר
• תרגול
|
|
קהל יעד:
הסדנה מיועדת למנהלים ומקבלי החלטות העוסקים במו``מ במסגרת עבודתם עם שותפים, ספקים, לקוחות, חייבים, מתחרים , ועמיתים. הסדנה מיועדת למנהלים בכירים ובעלי עסקים, מנהלי רכש ולוגיסטיקה, סמנכ``לים לשיווק ופיתוח עסקי, ומנהלי מכירות, משפטנים מדינאים ואנשי מנגנון ולכל מי שרוצה לקבל כלים יישמויים לתהליכי מו``מ מנצח.
|
דרישות מקדימות:
נסיון במו``מ עסקי
|
|
על המרצה:
המנחה,בועז נחמד מרצה ומנחה ייחודי. משלב הכרות עמוקה עם המציאות בישראל בעל ותק של 16 שנות הדרכה ויעוץ ארגוני במו``מ מהסוג שלא לומדים באוניברסיטה.
|
|
אירוח:
ארוחת צהרים, כיבוד, קפה
|
|
מחיר:
1,395 שח בתוספת מע"מ
|
|
תאור:
כל אחד מאיתנו ידרש פעם אחת לפחות לשאת ולתת בצורה שאינה משאירה שבויים בשטח. אילו מאיתנו שישרדו, ימצאו את עצמם עושים זאת שוב ושוב. מעת לעת נידרש לגייס לשורותינו מומחה. הבעיה מתחילה כאשר הצד השני עושה את מה שאנחנו לא מוכנים לעשות, כאשר הצד השני עומד לנצח ולא עומד להשאיר לנו את המעט שאיתו באנו לעולם.
בשלב זה אנו נדרשים לעבור סדנה או לחפש את התותח הגדול ביותר בשכונה ולהשתמש בו. המלצתי בנושא היא לעבור את הסדנה מראש, כי כאשר הצד השני יפעיל את מה שילמדו בסדנה זו, לא תינתן לאף אחד הזדמנות להשלים את החסר.
|
תוספות:
כל משתתף יקבל את ספר מו``מחה משא ומתן, מאת בועז נחמד. ניתן להזמין עותקים נוספים בעלות 84 שח .
|
|
